前言:经营之“道”
一、其他企业的成功经验,如何为我所用
1.消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通
2.直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍
3.成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育
4.知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?
.案例分析:西门子公司新产品推广案例
思考题:
1.不断的市场投入是否一定会有良好的回报(资源如何整合)
2.面对同行竞争,我们是否有机会超越(创新才能生存)
3.他山之石能否全部为我所用(拿来主义的危害)
4.任务当前,是方向重要还是速度重要(方向正确的重要性)
二、营销策略的制定
1.策略的制定靠信心、经验、组成? 法VS理VS道
2.资讯、信息与情报如何提供
3.资讯、信息与情报如何管理
4.资讯、信息与情报如何服务于策略的制定
.案例研讨:通用电气战略抉择案例分析
思考:
1.竞争有几个层次?企业销售的仅仅是产品?
2.客户似乎无影无踪,我们的发展是依靠超销售还是集体智慧?
3.市场似乎无处不在,我们绝不放弃任一个?
4.抵制诱惑与克服困难谁更不易?
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课程大纲